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    三次创业成功 尽显极客本色

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           庄辰超表示:相对于成功,他更关注失败,学习别人的失败经验。


    曾经有媒体评价庄辰超:极客本色,计算机式思维,连续三次创业成功,从无到有,十年创立一家百亿美金的上市公司“去哪儿”。2016年,他创办斑马投资,再次出发。最近一次,庄辰超被大家所关注,还是因为他携资本利剑杀入便利店市场,投资便利蜂。

    以下是庄辰超的自述:

    相信概率

    我信概率,任何行动都不是确定的,而反应和结果都是有概率的。所以,做了一个事情,愿赌服输。你既然愿意做一些不确定的事情,就需要有这个心理承受能力去接受高度不确定的结果。

    我从小就不是一个守规矩的孩子。小学四年级开始,我就很积极地往上海市少年宫跑,那里有中国最早的一批苹果电脑,表面上是写程序,实际上是玩游戏。不过边玩边学,小学毕业,我已经基本把所有的程序语言都学了一遍。

    我虽然不守规矩,但调皮捣蛋也排不上号,因为不够聪明,所以调皮捣蛋不了。我的中学(华东师范大学二附中)比较特别,牛人多,比如邵亦波(易趣网的CEO、经纬中国创始管理合伙人)、宓群(光速中国董事总经理)、龚挺(海纳亚洲董事总经理),都是我们中学的。

    各种竞赛得奖,中学保送上大学的有一半人。我们那时候,参加各种竞赛是很正常的。我是其中最不显眼、排名比较靠后的一个,偏理科,数学相对好,后来被保送去了北大。

    第一次创业

    我人生最重要的时间都不在家里生活,从初中开始就住校,父母没在身边,基本上是自生自长。很难忘的经历是和同学一起打扑克牌,和同学交流,有很多的收获。

    最早在大学期间成立了一个公司,创业伙伴就是中学的同学。当时我们做过一个简单的搜索引擎爬虫软件,获得了IDG资本5万美金的投资,之后我们开始在北京和上海卖这个软件。当时Chinabyte刚进到中国来,没法做一个传统的媒体,同时由于内容的监管只能做IT内容,因此我们软件的第一个Copy就卖给了Chinabyte,给他们做搜索引擎。

    这是我第一次接触互联网。然而当时在中国市场上对这一产品的需求不多,所以我们这次的创业失败了。

    后来我进入Chinabyte为他们做软件维护,那个时候互联网的风暴起来了,我和几个同事便离职又做了一个网站——鲨威体坛。我们当时认为,由于很多人都是奔着最大的机会——门户网站去的,做一个互联网的垂直行业竞争较小。最热门的商业模式往往有着最大的竞争和最高的淘汰率。

    当时我们就思考最火的几个领域:IT领域已经有很多人在做了;社会新闻有很多政策风险,很多做得很成功的公司也因为政策风险前行艰难;娱乐行业挣钱又不容易。最后是体育,因为体育有很强的能力可以获得关注,并且相对而言政策风险是最低的,同时,当时做体育的报纸是很挣钱的,因此我们选择体育作为切入点。

    我们在做鲨威的过程中,有幸融到了300万美金,但这个项目没有挣到过钱。当时的一个好处是竞争弱,主要竞争对手是大型门户网站的体育频道,因此我们在单一品类很快就做到了领域的老大。

    在我们准备做第二轮融资的时候,市场上每个人都在谈风险投资,我们就觉得有问题,因为我们的网站一分钱也没挣到,而其他门户网站挣钱也少。我们认为资本市场对互联网企业的容忍已经到了尽头。同时,当时众多互联网公司进行了大型并购,我们觉得这个市场已经快走到头了,因此我们最后选择让人收购了这个网站。

    我觉得创业者要不断地去想一想,你现在的业务还有没有100%的增速或者是至少60%以上增速,未来保持三年的机会。如果你看到现在的商业模式在市场,已经快要到最终阶段了,你的策略就会完全不一样。

    如果你的创业项目想保持一个高增长,你就需要考虑解决相同的根本性问题,有没有什么替代方案,有没有什么相同的临近市场的扩张性来解决根本性、基本性的需求,只有你把这些问题想清楚了,你才会采取一个不同的策略。

    关注失败

    创业对我来说,就是打游戏,你总会有很难的关要过。创业还可以是组装收音机,我很小的时候,就懂得按照书里的指导,把合适的电子器件组装在一起,然后能收听到各个波段。

    书上会告诉你,去买几个二极管,沿着这个电路板的方式,把它焊起来,它就会正常运行了。商业其实也是这样的,人生之书会告诉你,你把这些事情做起来,一二三四五,放在一块,把它放到真实的商业世界,它也会进入运行正轨了。

    此外,你还可以看到,行业的很多巨型的公司或者整个行业本身,会因为你做这个事情而有反应和刺激。比如说水里有一大群鱼,你投一点食物,它就聚到这边了,然后就会出现各种连锁反应。这是很有意思的实证。

    我有这样一个观点:成功是不能复制的,失败是可以复制的。相对于成功,我会更关注失败,学习别人的失败经验。

    所以当我看到很多书,书中描述失败时,我都会特别关注。我非常热衷学习别人失败的经验,当我知道做什么会失败的时候,我只要尽量避免我不去做它就行。在2010年,团购刚起来的时候,去哪儿内部很多人建议做这块业务,而我出于某种考虑,比如说,我们不应该介入交易,然后我们就没有涉足这件事情。后来我们发现团购真的是可以帮助消费者降低他的采购成本,这当中虽然有很多购买的局限,但的确满足了消费者的需要。后来,我们推出了去哪儿酒店团购并获得成功。

    我后来反思,我们还是太注重模式了。因为如果你站在商业模式的角度,你才会考虑到我们不应该介入交易。但是如果你站在给消费者提供产品的角度上来讲,我们是要寻找产品,当时还没有旅游网站去提供高质量的团购产品,所以我们必须要自己去做这件事情。

    我们应该更注重的是自己的核心价值创造是什么?想清楚它以后,商业模式、市场格局等,都变得非常次要了。你只要有非常清晰地去做这个价值——我有这个需求,但市场上满足不了,然后我们去做,就够了。


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